La empresa Promocions Mosella, empresa promotora de Lloret de Mar, Girona, hace ya algún tiempo que está llevando a cabo, según nuestro parecer, una muy buena estrategia comunicativa.
NOTA IMPORTANTE: En este spot analizamos dicha estrategia, a nuestro juicio, ganadora. Es una opinión propia, libre, desde fuera de la empresa Promocions Mosella, e independiente de las intenciones reales de Promocions Mosella. No es vinculante de ningún modo, por lo que el autor no se hace responsable de las consecuencas de dichas opiniones.
Promocions Mosella es una empresa constructora promotora de viviendas de Lloret de Mar, Girona, Spain.
Mosella, al igual que muchas otras empresas relacionadas directamente y/o indirectamente con el sector de la vivienda en España, se ha visto beneficiada por un Boom inmobiliario excepcional durante los últimos años. El caso que ahora analizamos es de una estrategia comunicativa que logra diferenciación y notoriedad en el momento en el que el Boom se frena, y hay que lograr colocar promociones realizadas y/o en curso, y hay que lograr que las empresas no noten con demasiada brusquedad ese cambio de tendencia.
Hay que lograr seguir colocando promociones, en un momento en la demanda de piso nuevo está bajando (y previsiblemente los precios)… y por tanto, el público objetivo marcado durante los últimos años (joven que se emancipa + inversionistas, mayoritariamente) ya no es suficiente por si solo para cubrir un posible exceso de oferta de pisos construidos.
:::: La estrategia comunicativa de Mosella:::::
Diferenciación, apalancandose en su punto fuerte (la calidad constructiva y de los materiales), y muy en línea con el posicionamiento de la compañía, es decir, construcciones de calidad.
La estrategia es acertadísima, a nuestro parecer, puesto que se trata de comunicar un valor añadido superior por el hecho de “comprar su vivienda en Mosella, una empresa que hace construcciones de calidad”, reforzando un muy buen posicionamiento de partida.
:::: La táctica :::::
Reforzando un punto fuerte de su filosofía constructiva, un aspecto muy evidente de la calidad de sus promociones: el aislamiento acústico.
Toda la campaña de publicidad de este 2007 se basa en ese punto fuerte. Dicha campaña se ha compuesto de:
- Publicidad estática: carteles y paneles, como el que sigue. A nivel de diseño se puede mejorar, pero el mensaje está bien canalizado y apoyado por los elementos gráficos.
- Publicidad en medios:
- Periódicos locales, con la misma táctica.
- Por lo que respeta a radio local, la cuña se ha basado en formato testimonial anónimo, con ejemplos tipo boca-oreja de testimonios anónimos (de una pareja comentando lo de su piso, de una pareja comentando que la radio del vecino no se oye en su casa, o de dos personas comentando el acierto de una tercera persona que ha comprado su piso en Mosella)
- Relaciones públicas: A parte de algún patrocinio deportivo, Mosella ha realizado mecenazgo de bienes patrimoniales de la ciudad. Concretamente, ha colaborado en la renovación del tejado de la Ermita de Nostra Senyora de les Alegries.
A parte de que este mecenazgo cumple totalmente los parámetros teóricos de todo buen patrocinio/mecenazgo, ello ha servido para poder colocar más publicidad estática en una de las vías principales de entrada a la ciudad de Lloret, con lo que el Coste x Impacto de esta acción es muy bajo. Puntuando esta acción=10 puntos. Y políticamente, Mosella se ha posicionado en el consistorio local como una empresa comprometida con su ciudad, por lo que otros 10 puntos.
El aislamiento acústico es algo palpable, vendible, demostrable, y que ràpidamente lo nota tanto el visitante antes de comprar como el nuevo habitante de la casa (durante los primeros días es cuando se nota si un piso tiene buenos acabados, está bien aislado térmica y acústicamente, etc…)
El aislamiento acústico es directamente proporcional a la calidad de los materiales, y también directamente proporcional a los procedimientos de montaje.
Lamentablemente, sin más datos, es imposible desde fuera evaluar la eficacia de estas acciones de comunicación. No obstante, en Cremark creemos que serán muy rentables, puesto que son acertadas, acordes con un posicionamiento que ya de por si es rentable, y muy bien encaminadas.
Cremark.net ya esta inscrito en este interesante Foro… la existencia del cual me informó - cómo no… - PoZu de www.webnostra.com.
