Pues depende. Como siempre.
Lo que sí que está claro es que en muchos sectores ha muerto o está a punto de morir.
Por mi experiencia, que vengo del mundo del marketing industrial, el marketing ferial de empresas B2B está en declive, no ha muerto del todo, pero casi. Cuando yo trabajaba en Unex, dejamos de ir a ferias como Firelectric (BCN), Matelec (MAD), o Construmat (BCN) por una razón de que no nos era rentable. La presencia de los grandes hacía que, por efecto tráfico indirecto de gente que acude a ver las novedades de los líderes, los pequeños se beneficiaban. Los expositores grandes hacen que a los medianos y pequeños les salga más rentable acudir a la feria.
Me refiero a que es más rentable un stand de 15m2 cerca de un líder como, por poner 2 ejemplos de “los grandes”, Simón o Schneider Electric, que no el propio stand de 200m2 de Schneider.
En el momento en que uno de los grandes decidió no ir a este tipo de ferias (sector industrial) los otros le siguieron, por lo que las ferias mencionadas se fueron desnatando. Esto pasó entre 2003 y 2005.
Esta semana hemos visto que otra gran feria, SIMO, se ha ido al carajo. Por el mismo efecto del anterior caso, pero por otros motivos muy distintos.
Mi opinión sobre los motivos del caso SIMO (resumiendo en los 3 principales)
- en un entorno de Prosumers, revuelo mediático de blogs techies y blogosfera en general, la gran repercusión de presentaciones InCompany como las keynotes de Apple (por ejemplo), hacen que la mejor feria se quede corta.
- En un entorno tan volátil como el de SIMO, las novedades de este año son mucho mejores que las del año anterior, y muy atrasadas respecto las del año siguiente. Por tanto, el visitante realmente no tiene demasiados incentivos en ir a ver unas supernovedades que dentro de 6 meses ya no lo serán.
- Lo mediático y exótico de esta feria se ha ido desnatando. Me refiero a que, por ejemplo, un movil que te permite hacer videollamada era un reclamo hace 4 años, pero hoy la novedad más novedosa es un simple gadget guapo. Si quiero saber de él, me voy a blogs de referencia para saber de él.
- el propio stand: contratación, gestiones, construcción, lonas, etc.
- Las horas destinadas al diseño, montaje, seguimiento, montaje in situ, etc. por parte de alguien de dentro de la empresa.
- el coste derivado de las empresas de MKT o de montaje de stand que realizan el trabajo.
- el coste del material promocional (nuevo o existente) que vas a usar en la feria.
- el coste en hoteles, dietas, transportes, de enviar mi fuerza de ventas al certamen.
- el coste de oportunidad que supone tener hipotecada mi fuerza de ventas sin hacer su labor principal.
- el coste de desmontaje, logística, almacen de elementos feriales reutilizables…
- el coste de hacer seguimiento de los contactos, una vez la feria se ha acabado.
- las horas en redactar un informe de evaluación de rentabilidad de la acción por parte del departamento de marketing.
Otros post relacionados:
Enlaces patrocinados
EL marketing ferial ha muerto?
Hola Jordi,
Acabo de postear sobre el SIMO en el blog de un conocido Eneko Knörr, donde en su caso es una PUTADA ya que la cancelación ha sido justo después de realizar una inversión en material y recursos para dicha feria, al margén de dar al traste con la estrategia empresarial de la presentación de la empresa.
La caída era una muerte anunciada que les ha venido de perlas a las grandes compañias para aprovechar este periodo de “!crisis” para caerse de la convocatoria que sin duda muchos por intereses con Ifema, etc estarían comprometidos (caso Telefónica) es como el juego de domino, tiras la primera ficha y caen todas.
Grandes perjudicados, estoy de acuerdo contigo los más pequeños que se aprovechaban de los restos de los grandes.
Como ponía en el post mi duda viene en la estrategia de IFEMA con la dura competencia con FIRA DE BARCELONA por las ferias. Alguno se estaráfrotando las manos. La caída de unos beneficia a otros.
El más listo de la clase ha sido FICOD2008 que había desvinculado ya antes de saber la cancelación del SIMO su evento, ya que se celebraba dentro del mismo.
Saludos
Pd: Ya veremos que pasa con el MEETING POINT a estos la crisis les ha dado un ladrillazo.